休假还要发津贴？出海墨西哥，你必须要知道的招人策略和法律风险
Jing Chen：出海掘金墨西哥，怎样走好第一步？
从互联网游戏、通讯、光伏、矿冶化工到电子消费品、机器人等，出海墨西哥的中国企业几乎是全行业覆盖。
中企出海为何选择墨西哥？
为什么墨西哥市场备受青睐？几个原因：首先在不少中国企业眼里，墨西哥等于整个北美市场，包括美国和加拿大。由于北美自由贸易协定的原因，美国、墨西哥、加拿大之间大量的货物不需要缴纳关税，中国企业在墨西哥建厂，产品就可以很方便地进入美国。其次美国的补贴政策也非常具有吸引力，比如每辆电动车补贴约3750美元，补贴力度从2022年的40%，每年提升10%，如果要拿到这个比例的补贴，必须要在墨西哥建厂。最后一些B to B的企业，在诸如苹果、特斯拉等上游企业的要求下，不得不在美国或墨西哥建厂。
中国出海墨西哥的企业除了制造业外，很多销售公司也很看重拉美市场。在这些企业看来，墨西哥是进入拉美市场的一个跳板。拉美34个国家中除了巴西和海地外，其余地区通用西班牙语，而且墨西哥人不需要签证就可以去其他拉美国家出差及长时间工作。在墨西哥组建销售团队及营销中心后，可以很方便地直接去其他国家做扩张，不需要再大力组建新的团队。
中企出海也面临在巴西和墨西哥之间做选择。巴西2.14亿人口远超墨西哥1.27亿人口，虽然墨西哥单一市场不及巴西大，但墨西哥覆盖了4.37亿人口的西语区，潜力巨大。此外墨西哥制造业集中在蒙特雷州，对制造业和供应链的选择，具备区位优势，而巴西制造业相对分散。在雇员方面，墨西哥人更加稳定和勤奋，而巴西人比较自由浪漫。
两类企业在墨西哥市场的招人策略
制造业企业一些最核心的管理岗位，比如厂长，人事总监，财务总监，一般偏好当地华人。最近几年有拉美建厂经验的华人遭遇“疯抢”，就是因为太多企业开始在墨西哥建厂。而像生产总监、质量总监、供应链总监这类职位，没有明确的偏好，有的企业用当地人，有的企业用中国人。
对于销售类企业，不同职位，对人才的偏好不同。分公司负责人、总经理一般由华人兼任，人事和财务这两个对内管理部门普遍也倾向华人。这样做的好处是能够更好地弥合文化冲突，尽量减少内部的对立和冲突。
而渠道总监、市场总监、公关总监、政府关系总监这类对外沟通岗位往往用当地人会更好。因为当地人可以用本地语言更好地打开市场，对于当地客户，政府以及媒体都是一个比较好的敲门砖。
利用好社交媒体，让招人更高效
领英是在墨西哥招聘非常好的一个渠道，领英墨西哥用户达到了1900万，几乎涵盖了墨西哥整个白领和管理层。领英目前的业务转向服务中国企业出海，我们依然可以在中国用一个账号去实现全球的招聘。
此外，墨西哥也有一些当地人比较常用的招聘网站，比如OCC、computrabajo、Indeed等，企业可以发布一些批量的职位，更好地去招聘当地的候选人。
还有一些非典型渠道：华人圈子，我们的候选人当中有10%到15%来自于当地华人圈子转介绍。对于这个渠道，获得当地圈层的信任非常关键。当然我们也可以通过facebook、instagram找到不少墨西哥的华人圈子。这些圈子的好处是不需要介绍人，可以自由加入，有限度的去打一些广告，通过发布职位去吸引一些当地候选人。还有一个渠道可能大家会忽视，就是QQ群，其实QQ群当中也有不少墨西哥当地华人所组建的群。
墨西哥招聘注意事项
首先是讨论薪资，海外招聘谈论薪资是一个相对比较危险的话题。比如美国和加拿大，法律明确规定不能询问候选人薪资。但在墨西哥谈论薪资是合规的，甚至也可以让候选人出具薪酬证明，不过出具薪酬证明在当地并不普遍，所以要跟候选人进行解释。墨西哥银行没有成熟的电子化系统，所以无法提供银行流水，但可以出具工资单。
另外谈薪的时候一定要明确是税前还是税后薪资，这两种方式在墨西哥都很常见。在外资企业的候选人，普遍谈的是税前工资，但是很多墨西哥本土企业给候选人发薪合同上签的都是税后薪资。因此一定要注意和候选人确认清楚。再者，墨西哥法律规定，一定要年底发双薪，也就是会有一个圣诞节的额外奖金。还有墨西哥很多企业一个月发两次薪水，也就是每隔两周发一次薪水。
其次背景调查在墨西哥是合法的，不过对于墨西哥人来说，这就和要提供薪酬流水一样少见，需要做好解释工作。同时需要注意学历问题，墨西哥学位不区分全日制和非全日制，边读书边工作很普遍，对于简历上一些学业和工作时间点交叉的现象其实很正常。很多当地人对毕业证也不是很看重，候选人如果没有毕业证可以要求进行补办。
最后要注意时差对招聘流程的影响。墨西哥有两个主要时区，相差一个小时，在跟候选人约定面试时间的时候一定要注意，建议约定到某一个城市的时间，比如以墨西哥城时间为准，因为候选人所处的时区不确定。另外，墨西哥和北美洲、美国采用相同的时差计算，4到10月全国进入夏令时，就会导致我们的面试时差又额外减少一个小时。
Sissi Zhao：墨西哥劳动法要素解析
给大家分享一下墨西哥的劳动法框架。首先是宪法，要求墨西哥每一个人都要有工作的权利，转化到企业端，就是墨西哥是一个非常保护劳动方的劳动法的框架。跟美国相比，美国相对来说更倾向于保护资方，墨西哥更保护劳方。如果出现劳动纠纷，大家一定要记住这一点，墨西哥更多的是会站在员工这一边的。
此外，墨西哥还有联邦劳动法。除了劳动法以外，劳资关系还会受到集体谈判协议，劳动合同以及其他行业惯例的限制。公司不是一定要参加集体谈判协议，但是员工是可以参加工会的。参加了工会的员工，工会就会对雇主产生限制。
墨西哥劳动合同要点：竞业条款不具有强制执行性
在墨西哥，劳动合同必须是书面的，不管长期还是短期合同。合同要求签署关于雇佣的各项条件条款。很多中国企业会谈总包，但“总包”在墨西哥并不合法，因为墨西哥的劳动合同里必须约定基本工资是多少，其他福利有哪些，是不会约定一个总包的。
关于合同期限，通常是无固定期限的，需要提供长期劳动合同。固定期限的劳动合同也是有可能的，但是必须要有充分的理由，比如某个项目只有18个月，或者是一个新进入这个市场的企业，可能需要先试水，就只能先签1年的劳动合同。但跟中国通常签两年或三年的固定期劳动合同，会有一些区别。当劳动合同结束后，如果员工因为该固定期劳动合同而被雇佣的项目仍在继续，这个劳动关系会自动延长。一旦自动延长以后，固定期的劳动合同就会被视为是长期劳动合同。
关于试用期，长期劳动合同或180天以上的固定期限劳动合同，试用期最长为30天。如果是高管，董事等管理层，试用期最长可以延长到6个月。
劳动关系的宗旨是双方之间通过协商去解决问题，当然雇主有正当理由，也可以解雇员工，主要包括：长期旷工，员工出现了criminal record，员工没有按照企业的要求完成工作。这里面有一点，就是墨西哥非常看重员工诚信。什么叫员工诚信？就是员工需要按时、尽自己最大努力完成企业给他分配的工作。
企业可以以缺乏诚信对员工进行解雇，但举证过程和难度非常高，所以我们一般建议通过协商解除的这种方式去解雇员工。另外需要注意的是，和中国一样，员工在休产假期间是绝对不能解雇的。
关于通知期，辞职或解雇，都没有提前通知的要求。在辞职的情况下，最好的做法是雇员辞职提前两周通知，以便做好工作交接；而在解雇的情况下，雇主只需要在生效的最后工作日通知即可。
关于竞业条款，在墨西哥劳动合同中不具有强制性。因为宪法规定每个人都有自由劳动的权利，如果员工要离开，你不能限制他加入别的同业公司。有需要的话我们可以把竞业条款写在劳动合同里，但更多只是形成一个道德和情感上的威慑，并不能产生实际的法律效力。
墨西哥劳动关系要素：法律规定必须发放十三薪
关于工作时间，法定的工作时间一周不能超过48小时，建厂的企业需要注意。白领类工作通常不超过40小时，和中国一样。
关于加班，任何加班都应在加班前以书面形式达成一致，而且加班需要支付加班费。如果是在周末非工作日加班，需要三倍补偿。但管理岗，比如经理、总经理、工厂负责人，这种情况下企业可以不支付员工任何加班费。加班费更多适用于初级或比较基本的工作岗位。
关于十三薪，在墨西哥必须要发十三薪。十三薪至少相当于半个月的基本工资，且必须在每年的12月20号之前支付。
关于遣散费，补偿金通常包括90天的工资（宪法赔偿）+ 20天的工资（不复职赔偿）+ 每年工作的12天工资（工龄赔偿）。员工可以在30个工作日内再次提出质疑，要求增加赔偿金或者要求复职，这种情况下可能要重新讨论前面的三费问题。
在墨西哥对体检没有强制要求，而巴西必须要有体检来证明员工是可以胜任该工作的。
墨西哥用工其他注意事项：公司需要支付员工部分休假费用
在以上事项中，有两点比较有意思：一是墨西哥员工休年假的时候，公司需要支付假期津贴。因为员工休年假需要花更多的钱，会要求公司补贴员工，在休假过程中会给员工更多的工资。
其次根据墨西哥宪法，企业需要把上一年财报利润的10%拿出来，在第二年分配给员工。这主要是针对一些比较成熟的企业，对于刚来墨西哥建厂或设立公司的企业，是可以免除的。需要注意的是，在进入墨西哥，尤其是时间超过一两年以后，有可能会被要求将墨西哥公司利润的10%分配给员工，至于哪些员工可以得到分配，GoGlobal官网有详细介绍，感兴趣的朋友可以进一步了解。
Ana Vizzotto：如何跨文化管理墨西哥员工？
进入不同市场，在当地运营过程中最大的挑战之一就是跨文化管理，以及这些文化差异带来的影响。有很多关于企业跨文化管理成功或失败案例的书籍和课程，GoGlobal在这一块也有丰富经验。我分享的主题是如何在墨西哥进行成功的跨文化管理，希望这些建议对你有所帮助。
墨西哥是世界第12大国家，同时也是最大的西语国家。由于大部分人口有土著背景，土著文化与西班牙文化的融合，也让墨西哥人对土著文化遗产有强烈自豪感。同时墨西哥毗邻美国，也深受美国文化的影响。
墨西哥职场文化
墨西哥劳动法规以劳方保护为主，员工深知自己受到的法律保护。这就形成了墨西哥员工预期：他们希望找到一个兼顾基本人权和商业发展的工作场所，能同时为他们提供法律保护，更好的工作环境以及现金回报。墨西哥劳动法规明文规定了雇佣关系之间的所有可能涉及到的细节，并且保护雇员是这些法律法规的主要考量，以保证他们获得公正的待遇。
换言之，对于雇主来说，在招聘过程中，要严格遵守墨西哥劳动法规，避免劳动争议的产生。除了成文法外，我们还要尊重当地一些不成文法，这些不成文法在实际的劳动仲裁也会发挥重要作用。在招聘的时候，了解员工预期非常重要，墨西哥员工要求成文法规定的员工基本权利，此外，99.9%的墨西哥员工还希望有代金券、养老金、医疗险等没有被写进法律的权利。
墨西哥商业惯例
墨西哥人非常重视忠诚，有强烈的地位意识，在职场上，遵守严格的上下级关系。由于位于北美，墨西哥深受美国商业文化的影响，同时商业文化又不同于拉美。在墨西哥，人际关系非常重要，私底下的人际关系常常也会在商业决策中发挥重要作用。
在墨西哥，西班牙语交流可以帮你更好地融入当地市场，而且更容易产生信任和深度关系。对于中国出海企业来说，与当地墨西哥人建立强有力的、值得信赖的合作伙伴关系，能够极大地助益你在当地市场的成功。
