电商运营如何做预算 思路分享
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一、预算的价值
1、建立销售和供应链的匹配，在采购、生产、库存环节，降本增效。
2、建立销售和费⽤的匹配，有利于集中支配和跨期掉配。
3、建立销售和人力资源的匹配，提高⼯作落地执行效率。
二、预算方案包括哪⼏部分？
1、历史数据展示和分析（非必需）
2、在什么时间周期内，实现多少销售额。
3、目标的组成部分？预算分解，合理性的体现。
准备三套「销售构成」⽅案（⽤⼾数*转化率*客单价）。
4、预算财务指标：收⼊、现⾦流，⽑利率、费⽤率、净利润。
5、预算的执行，落地实施的策略。
6、预算的检查点及风险处理。
在不同进度下，出现不及预期、超预期，该如何处置和调整。
三、预算目标怎么定？
原创口诀：目标怎么办？「纵」「横」来「计算」。
1、纵向：按周期同比来分解
1）、总销售和费用的同比变化
2）、按照产品线拆分，并确定增长率
3）、按照渠道分解，并确定增长率
2、横向：按新增来计算
1）、新渠道：新增销售xxx
2）、新产品：新增销售xxx
3）、新用户：新增销售xxx
3、计算：按销售组成「三要素」计算
1）、销售额 = 流量 * 转化率 *客单价（众所周知）
2）、上述所有增长率和新增销售，都要分解为三要素。
四、预算如何分解？
1、销售额拆分
1）、按产品线拆分
2）、按渠道拆分
3）、按时间线拆分
2、销售额分类
1）、延续的：和去年不变的部分
2）、迭代的：比去年进步的部分
3）、新增的：较去年新增的部分
3、销售额来源
存量⽤⼾x存量需求：供应链优势、性价比驱动
存量⽤⼾x增量需求：产品体验升级、研发驱动
增量⽤⼾x存量需求：品牌推广驱动、品类外人群
增量⽤⼾x赠量需求：品牌+产品「双驱动」
一、预算的价值
1、建立销售和供应链的匹配，在采购、生产、库存环节，降本增效。
2、建立销售和费⽤的匹配，有利于集中支配和跨期掉配。
3、建立销售和人力资源的匹配，提高⼯作落地执行效率。
二、预算方案包括哪⼏部分？
1、历史数据展示和分析（非必需）
2、在什么时间周期内，实现多少销售额。
3、目标的组成部分？预算分解，合理性的体现。
准备三套「销售构成」⽅案（⽤⼾数*转化率*客单价）。
4、预算财务指标：收⼊、现⾦流，⽑利率、费⽤率、净利润。
5、预算的执行，落地实施的策略。
6、预算的检查点及风险处理。
在不同进度下，出现不及预期、超预期，该如何处置和调整。
三、预算目标怎么定？
原创口诀：目标怎么办？「纵」「横」来「计算」。
1、纵向：按周期同比来分解
1）、总销售和费用的同比变化
2）、按照产品线拆分，并确定增长率
3）、按照渠道分解，并确定增长率
2、横向：按新增来计算
1）、新渠道：新增销售xxx
2）、新产品：新增销售xxx
3）、新用户：新增销售xxx
3、计算：按销售组成「三要素」计算
1）、销售额 = 流量 * 转化率 *客单价（众所周知）
2）、上述所有增长率和新增销售，都要分解为三要素。
四、预算如何分解？
1、销售额拆分
1）、按产品线拆分
2）、按渠道拆分
3）、按时间线拆分
2、销售额分类
1）、延续的：和去年不变的部分
2）、迭代的：比去年进步的部分
3）、新增的：较去年新增的部分
3、销售额来源
存量⽤⼾x存量需求：供应链优势、性价比驱动
存量⽤⼾x增量需求：产品体验升级、研发驱动
增量⽤⼾x存量需求：品牌推广驱动、品类外人群
增量⽤⼾x赠量需求：品牌+产品「双驱动」
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