全球第4，增长率高达23%，墨西哥到底有多好赚？
墨西哥市场“蛋糕”很大，越来越多的中国卖家开始进军墨西哥市场，而墨西哥的市场环境也越来越具合规性，进一步促进了中国卖家在墨西哥市场的发展。
一、墨西哥市场分析
墨西哥，一个人口不到1.3亿的国家，位居拉丁美洲第三，世界第二大经济体。该国的人口年龄构成非常年轻，男女比例平衡。
墨西哥人口的年龄中位数约为26岁，15-64岁的人口占比 64%，人口组成非常年轻。
虽然墨西哥人口众多，但它是一个民众收入非常不错的国家， 2022年国内生产总值（GDP）14,200亿美元，居拉美第二位，人均 GDP 超 1 万美元。
据墨西哥国家统计局联合多个部门所做的调查显示，墨西哥互联网用户达8,060万，占6岁及以上人口的70.1%。墨西哥年轻消费群体数量庞大，可塑性强。据统计，25-34岁年龄这群拥有独立经济能力的消费者是电商的忠实用户，其中女性占47%，男性占53%，男女占比均衡，不同年龄段的电商用户占比为 ：
据墨西哥电商协会（AMVO）统计，2022年，墨西哥电商市场销售额为5280亿比索（约291.5亿美元），同比增长23%，排名全球第4，远高于全球电商销售额的平均增长率（7.4%），也是拉美地区增长率最高的市场。
2022年，墨西哥有超过6300万人在线上购买产品或服务，5年内增长1.7倍。而且，在墨西哥18岁以上的互联网用户中，其中有70%用户在线上进行消费。
预计到2025年，墨西哥市场的电商规模将达到630亿美元，仅次于巴西；电商用户预计增加到7790万。
截至2022年，墨西哥市场的电商销售额仅占整体零售销售额的6%，远低于中国和美国市场，电商发展潜力巨大。
根据腾道综合数据统计，2022年，墨西哥成为全球第12大进口国， 进口金额达606,614,607,000美金；2014-2022进口额年复合增长率为5.30%。
2022年，墨西哥进口铝及其制品116.4亿美 金，成为世界第4大铝进口国，同年，铝及 其制品是墨西哥第11大进口产品。
墨西哥主要从以下国家进口：美国(34.01%)、中国(27.5%)、印度(6.6%)、阿联酋(6.3%)、 加拿大(4.3%)
根据腾道综合数据分析，墨西哥在铝及其制品进口方面呈现出强劲的增长势头。铝及其制品的平均年复合增长率远超过整体进口平均水平， 表明墨西哥市场对铝制产品的需求持续增长。
黑西哥2018-2022年各类产品进口额的平均年复合增长率为6.01%，铝及其制品的年复合增长率为13.43%，远高于平均水平。其中，HS code 7612 (铝制容器) 增长最为显著，复合增长率为31.12%，21-22年同比增长46.96%。其他增长显著的类别包括7606 (铝板材) 、7601 (未加工原始铝材) 和7602 (铝废料)，其中7606的复合增长率为16.01%，7601和7602在21-22年同比增长均超过40%。
Hs code 7612，即铝制容器，是铝及其制品中增长最为显著的类别之一。其复合增长率高达31.12%，说明墨西哥在包装、储存和运输方面对铝容器的需求大幅增加。这可能反映了黑西哥消费者对方便包装和安全运输的需求增长，以及相关行业的发展。
HS code 7606，即铝板材，也表现出良好的增长趋势，复合增长率达到16.01%。这表明墨西哥在建筑、制造等领域对铝板材的需求稳定增长，可能受到建筑和工业领域的投资和发展推动。
未加工原始铝材 (HS code 7601) 和铝废料 (HS code7602) 也出现了显著增长。这可能与墨西哥对原材料的需求增加以及环境可持续发展的关注有关。墨西哥对未加工原始铝材和铝废料的需求增长，可能反映了对可持续材料和循环经济的日益重视。
墨西哥的铝及其制品市场在过去几年持续增长，特别是铝制容器、铝板材以及未加工原始铝材和铝废料方面。这为进入墨西哥市场的外贸公司提供了机遇，可以考虑将重点放在这些潜力行业上，满足墨西哥市场对铝及其制品的需求。
二、中国商品出口墨西哥的优势
01 地理位置优势
中国和墨西哥地理位置上的距离较远，但中国与墨西哥有直接航线，加上双边自贸协定等政策优惠，使得中国商品的运输和进口成本更低。
02 贸易协定
墨西哥与多个国家签署了自由贸易协定，包括北美自由贸易协定(NAFTA，现已更新为美墨加协定USMCA)、欧洲联盟、日本等。贸易协定为墨西哥与这些国家之间的贸易提供了便利性，降低了关税和贸易壁垒。
03 价位优势
由于中国制造业的发展和成本控制能力，中国商品的单价相对较低，这使得它们在墨西哥市场上更具有竞争力。
04 文化亲近
中国和墨西哥在文化和历史上有很多共同点，这种文化亲近感可以帮助中国商品在墨西哥市场上更容易被接受和欢迎。
05 市场需求和产业发展
墨西哥可能与特定国家在铝供应链和贸易合作方面建立了稳定的合作关系。这些国家可能在铝资源开采、加工和生产方面具有竞争优势，并能够为墨西哥提供稳定的铝供应。墨西哥可能考虑与这些国家合作，以确保铝产品的稳定供应和质量。
06 供应链和合作关系
墨西哥选择进口铝的主要国家往往与其市场需求和产业发展密切相关。墨西哥可能选择进口铝产品以满足本国建筑、制造、包装等行业的需求。因此，墨西哥可能倾向于从具有庞大市场需求和发达制造业的国家进口铝，如美国、中国等。
07 贸易政策和关税
墨西哥的贸易政策和关税政策也会影响其选择进口铝的国家。例如，墨西哥可能通过调整关税和贸易政策来鼓励或限制与特定国家的铝贸易。
三、中墨政策因素
有利政策
1 、美墨加协定（USMCA)
墨西哥与美国和加拿大签署的协定，于2020年7月1日生效，取代了北美自由贸易协定(NAFTA);该协定降低了贸易壁垒，促进了墨西哥与这两个国家之间的贸易往来，包括铝及其制品的进口。
2、 自由化的经济政策
墨西哥实行了自由化的经济政策，鼓励市场自由竞争和外商投资;这为进口商提供了更多的商机和投资环境，有利于墨西哥铝进口的增长。
不利政策
1、 反倾销措施
墨西哥对原产于或进口自中国的铝制炊具实施反倾销措施;于2016年10月13日作出的终裁决定，包括对低于参考价格的产品征收反倾销税、针对不同出口商的不同税额征收等，该措施自2021年10月14日起生效，并将持续5年。
2 、关税和贸易限制
墨西哥可能针对某些铝及其制品实施关税和贸易限制，以保护本国产业或调整贸易平衡；这些关税和限制可能会增加进口成本和贸易障碍，对墨西哥的铝进口造成不利影响。
3、 进口配额
墨西哥可以设置进口配额限制，限制特定铝及其制品的进口数量;进口配额可以通过限制进口量来保护本国产业，但可能对进口商和供应链造成限制。
四、开发墨西哥客户的渠道和方法
1、墨西哥当地展会
国内展会推荐广交会，但是墨西哥商人去的也很少。如果主打墨西哥市场的话，建议去墨西哥当地去参加展会。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客户，一定要在将展位号及时告知他，邀请他过去参加，很容易成单。
2、墨西哥进口海关数据
通过墨西哥的进口海关数据、能快速得到目标采购商，是找客户比较快捷的一个方法，可以考虑购买数据。可以去找一些免费墨西哥海关数据，看看能不能利用。
比如利用腾道外贸通开发墨西哥客户：
在【商情发现】搜索框中输入“产品关键词”、“HS编码”“公司名称”、“SCI编码”等条件查询，可看到“对该产品有采购需求”的全部国外采购商；国家选择“墨西哥”，可看到“对产品有采购需求”的墨西哥采购商。
将目标客户加入【商情雷达】，清晰了解潜在客户的采购时间、采购对象、采购数量、采购价格、采购频率、采购关系，精准刻画客户画像，为开发和跟进客户提供决策依据。
3、墨西哥当地资深行业协会
墨西哥有很多协会，可以利用协会去开发客户，效果非常好。Google搜索：产品关键词 + Mexico + association，寻找产品相关协会，对协会会员进行分析、筛选，寻找潜在客户。
4、墨西哥黄页
墨西哥黄页：http://www.seccionamarilla.com.mx/墨西哥出口名录：http://www.lameibiz.com/ 墨西哥搜索黄页：http://www.yellow.com.mx/ 墨西哥索引黄页：http://www.trace-sc.com/firms.htm
这些黄页网站都可以试试，也能找到很多潜在客户。不要怕麻烦，免费的找客户方法比拼的就是耐心和恒心，你想要客户，就要比别人勤奋、努力。
5、墨西哥B2B
http://www.mercatrade.com/http://www.perfeto.com/http://www.mexicochina.com/
这些都是墨西哥比较知名的B2B，可以注册发布产品，根据自己的行业择优选择一个平台进行付费入驻，也能收获到一些询盘。发布产品一定要用西班牙语发布，多提升自己的语言水平吧，好处多多。
6、墨西哥当地搜索引擎
谷歌：http://www.google.com.mx/墨西哥本地搜索引擎：http://www.mexicoweb.com.mx/
将产品关键词翻译成的西班牙语，去搜索，逐步筛选、分析，能找到很多潜在采购商。一定要有耐心、有计划的找、并做好记录，很多外贸业务员都输在了不坚持上，找着找着就半途而废了。如果你能坚持下去，一定会有很多收获。
搜索关键词可以用这些：产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...，多变换关键词，并对查询结果做好统计。
建议大家多掌握一些Google搜索方法，有助提升找客户速度。想学习Google搜索的外贸人，可以参加《维尼15天客户开发训练营》，可点击这个链接了解详情：https://mp.weixin.qq.com/s/mNym_1_RpVFAleqsxAfF7Q。
7、国外社交平台
墨西哥人比较常玩的社交平台有：Facebook、LinkedIn、Youtube，外贸人完全可以利用这些平台进行企业宣传、产品推广，但是这些平台应用要遵循一些规则，否则就会被封号，切忌频繁加人、加群、发广告。
一点建议给大家：一定要多站在客户的角度去发文章，比如：产品相关技术性的文章、行业生态链相关的新闻、产品的维护保养方法，等等，其中适当的位置提到自己的产品和公司，不仅不会被封号，还会收到客户的喜欢和关注，时间久了，自然会主动咨询你，当客户主动咨询你的时候，你就有了成单的优势。
可以将以上方式搜集到的“潜在墨西哥客户的企业名称、联系人姓名”在这些社交平台上搜索，能获得该企业更多的联系方式，甚至能得到采购决策人的联系方式。可以直接和他们在线沟通谈判，比邮件的跟进效率要快。
不用费时费力多渠道查找，腾道外贸通集合关键决策人的职务、邮箱、领英、Facebook等信息，可直接链接领英等世界主流社交媒体平台，帮助企业快速和目标对象建立联系，助力客户开发。
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