美客多：分享几个关于选品的思路和注意事项

美客多平台选品千人千面，没有统一的标准，但有其中也有很多一定要有的思路和需要注意的点。


蓝鲸BI来分享一下自己的看法~


 


 


 




一、产品是否侵权


 


侵权主要在于商标、图片、品牌和外观等方面，这些调研工作在选品时就要完成。


 


否则，在真正运营起来时，一旦被判定侵权，轻则下架，重则封号，甚至连资金都要不回来。


 


如果想知道产品是否会涉及侵权，可以通过以下途径咨询：


 


1）供应商
2）所销售国家的专利网站
3）第三方知识产权公司


 


二、备货成本


 


备货成本包括采购成本和物流成本，首先要判断自己的资金能否承担这类产品的运作。


 


如果这两类成本占据了总资金的大部分，建议大家就换个品吧，否则后期很难运转。


 


做美客多自发货的卖家这一点倒是能省点心，主要针对的还是官方海外仓卖家。


 


三、推广成本


 


推广成本主要包括送测成本和广告成本。


 


送测方面我们就不说了，而广告成本，如果这个类目竞争很大，单次点击的费用很高，每天要花巨额的广告费才能保证出单。


 


那同样的，我们也要考虑自己的资金能否承担，如果不行，果断换。


 


当然了，佛系运营的话这个点可以忽略。


 


四、毛利率


 


利润是考量产品能不能赚钱最直接的指标，蓝鲸BI给大家提供一个参考：


 


毛利率＞25%，利润空间大，可以做；
18%＜毛利率＜25%，可以结合其他因素考虑一下；
毛利率＜10%，直接放弃。


 


五、不建议做大爆款


 


对于新手或中小型公司来说，不建议直接选大爆款来做，除非已在美客多运营并且熟悉了这个类目，有强大的资源。


 


因为一款爆款产品需要大量的资金进行周转，备货量也很大，而美客多的风险是不可控的。


 


如果遇到恶搞或者其他因素，导致滞销，这种损失不是小卖家能承受的。


 


对于自发货来说问题不大，但自发货做爆款很难做起来。


 


六、市场潜力


 


选品时提前通过谷歌趋势等等网站和工具，查询拟定产品的主打关键词，判断产品在美客多的市场趋势。


 


尽量找一些市场热度在上升的产品去做，趋势走高，证明前景越好。


 


以上，只是一些蓝鲸BI整理出来的思路与见解，如果有补充欢迎大家评论区交流。