[转帖]如何把葡萄牙华人商业市场这块蛋糕做大？

如何把葡萄牙华人商业市场这块蛋糕做大？ 

葡萄牙华人商业市场究竟有多大？华商如何争得更大的份额？ 

葡萄牙华人经济的开始可以追溯到上个世纪

80年代中期，少数浙江人飘洋过海来到葡萄牙，为了自己的生存，他们开始了做生意。做生意向来是浙江人的强项。在改革开放的中国，小小的温州全民经商，一夜间就诞生了成千上万个小老板，后来温州人的商品遍布了全国。 浙江人把他们的看家本领带到了葡萄牙，摆地摊做小本生意。他们从一盒清凉油开始，最后进入了货行卖服饰、鞋帽等。大约经过90年代末的5年时间，浙江人拥有了自己的批发商并找到了自己的进货渠道。当时大约有4000-5000人陆陆续续来到葡萄牙，他们中大多数是来自浙江的温州人和青田人。刚到葡萄牙时，他们没有多少收入，只能自给自足，葡萄牙华人经济的雏形逐渐形成。 90年代初，华人已陆续开始在葡萄牙开中餐馆，到90年代末，里斯本的大街小巷旁中餐馆的老板们都发了财。华商的迅速发展给后来华人经济膨胀奠定了基础。 90年代末是华人经济迅速膨胀的时期，随着国内对外开放的政策放宽，一大批北方人和其他省份的华人纷纷来到葡萄牙，他们中一部分人是下岗职工，另一部分是城市边缘人，即城市郊区的农民，他们只有一个目的：到国外淘金。他们的到来壮大了华人的队伍同时也增加了华人商业市场的消费，此时老货行里中国人的面孔越来越多。竞争还在继续，新货行的酝酿便开始形成。最初摆地摊的农民现在已成为老板和批发商。葡萄牙新的经济繁荣逼迫华人经济形成自己的经济实力。 2001年葡萄牙大赦之后，一夜间几千华人拥有了葡萄牙的合法居留，葡萄牙华人队伍日益壮大，餐饮业和批发、零售业得到合法合理的补充和壮大，一批华人三百店陆续开张，华人经济空前繁荣。诸强争霸，瓜分市场的战争必然爆发。里斯本第一轮商业竞争开始了。随着华人消费市场的日益扩大，越来越多的华人卷入了商战。 进入21世纪，中国经济出现了飞速增长，大量商品积压在工厂里，工厂资金周转不灵，职工纷纷下岗。这时一些聪明的温州人便开始将囤积在中国工厂仓库的物资运到了葡萄牙，华人的地摊摆不下更多的商品，于是华人三百店迅速膨胀。随着廉价的中国商品不断涌入葡萄牙市场，在满足华人消费的同时也进入了老外的家庭。第一波竞争其实就是商品物资的竞争，谁能从中国进来商品谁就能一夜间暴发致富。没有多少技术含量和知识含量。 商品大量的进口造就了一大批暴发户。他们在葡萄牙买了房子，买了汽车，甚至拥有了第二代子女。成为葡萄牙华商的中坚力量。 漫长的相持竞争和葡萄牙经济的不景气，使葡萄牙华商经济停滞不前，只到2006年3月30日，葡萄牙政府的“东方行动”重创了华人的中餐馆，导致一大批中国人失业，同时也严重影响了华人经济的发展，华人消费市场继续低迷。 2006年，葡萄牙经济迎来了经济复苏的时刻，7月葡萄牙银行负责人对2006年葡萄牙经济做出了乐观的预测：葡萄牙经济将比去年增长4倍。当宣布这一令人鼓舞的消息后又解释说，如果不考虑预算限制和葡萄牙家庭膨胀的债务的话，葡萄牙银行还可以做出更为乐观的预测。长时期的经济沉闷也影响到葡萄牙华人的消费市场。大家都在期待着葡萄牙经济复苏时刻的到来。 葡萄牙自2001年开始就一直为未来的经济增长率而做着准备，预计今年经济增长率将由0.8％提升到1.2％，而2007年葡萄牙的国内生产总值将提高1.5个百分点。 此时此刻里斯本华人商业也在悄悄的发生变化。2006年3月，亚洲商城的开业，象一颗重磅炸弹投入近两年貌似平静的商业港湾，打响了商战的第一炮，9月欧亚龙全面招商，10月中国城即将开业的消息一个接一个的传出，硝烟未散，欧亚龙商城便和中国城3联手合作，形成更为强大的华人商业航空母舰。 新一轮商战并不象几年前的商战那样只是商品物资的大比拼，只是人力和物力的较量，而是智慧与谋略的格斗，质量和品牌的竞争。 据葡萄牙国家就业和职业培训局统计，2006年葡萄牙失业人数下降3.2个百分点。葡萄牙银行负责人也乐观的表示：毫无疑问，葡萄牙的经济情况正在进步，而2006年和2007年将是自2001年以来葡萄牙经济增长最快的两年。此后葡萄牙经济将持续增长。在这个千载难逢的历史时刻，葡萄牙华人商业市场这块蛋糕究竟有多大？华商如何争得更大的份额？ 真正的巨大的商业市场是葡萄牙的消费者。谁拥有葡萄牙的消费市场谁就能赢得天下，谁就是胜者！ 此时此刻每一个商家在冷静观望和思考的同时都在盘算着自己的未来，如何把自己经营的行业吃透，做行业的专家。不要跟风，不要随波逐流。多动些脑子好好想想如何把自己的品牌推出，如何树立品牌形象，如何把自己的服务优势发挥出来等等。市场经济就是如此残酷，优胜劣汰，谁违背了经济市场规律谁将要离开这个舞台。 无论是老的商业老板还是新的经济富豪，无论是老熟人还是新面孔，都将面临着竞争的考验，接受市场的挑战。里斯本同样不相信眼泪。 我们提醒各位商家，在新一轮商战中，要始终保持头脑清晰和冷静。要不断提高自己的竞争实力。要提高服务质量和品牌意识。要严格自律。以市场为导向，视客户为上帝，把商品质量和品质放在第一位。要有侵略的野心抢占外国人的市场并树立自己的品牌服务形象。 我们期待着葡萄牙的华人能借这次葡萄牙经济增长的势头，在2007年抢占更多的市场份额。把葡萄牙华人商业市场这块蛋糕做大。（2006年12月25日）