美客多 到底是应该做自发货还是海外仓？

作者：天闲星朋友圈

 当你开始走进美克多的大门的时候，你一定会有一个疑问：到底是应该做自发货还是海外仓？哪个资金压力小？哪个投资回报率高？说到这，我想抛出一个问题：跨境电商生意的本质是什么？-----低成本甚至是免费的流量---- 我认为是这样的。那对于创业者甚至是初创业者来说，好的创业项目是什么？-----投资少，风险小，回报高，回报周期短---- 我理解为短频快（短期，高频流转，快速增长）我们就试着从以上两点来分析一下美克多到底是应该做自发货还是海外仓？先说自发货的逻辑。自发货模式想挣钱离不开“规模”二字。这里说的规模是指海量的链接，海量的店铺群，这本身就带来不小的员工的工资成本和购买店铺的花费。另外，自发货需要比较大量的产品库支撑，这需要一个强有力的供应链系统的支持，这涉及到采购，库存管理，发货时效等问题。供应链的打造是一个非常难的事情。美克多自发货要求必须在72小时内将打包好的产品发送到（注意是发送到，而不是发送）美克多合作的几个收货点（目前在运营的可能只有东莞港的一个仓库了），如果你从1688上采购，是否能保证及时发出，每次都能按数量，按时发出呢？是否会不受疫情的影响呢？我认为这是一个大问号。那么，有人会说，自发货可以做少量产品，只做1-2个店铺呢？当然可以。但是那这样怎么能体现自发货的优势呢？要知道自发货的定价往往要高于海外仓的定价，完全靠自然流量来出单变现，且有时候为了快速发送需要少量的囤货。把这些综合起来看，真的没法和海外仓的优势相比。所以，自发货其实是适合有实力的卖家能做，且应该尽快布局的模式。回想亚马逊的自发货模式轨迹，最终真正长期挣钱的还是自发货大卖。作为初创业者，资金有限的情况下，需要解决店群（可找我），运营人员成本，供应链系统三大问题，有些是可以外包的，比如产品库很多亚马逊大卖都有做，比如易佰，通拓，塞维等。如果做海外仓模式呢？也有它的优势和弊端。优势比如定价更低，更有出单几率；链接会有大的沉淀，越做权重越高，效益越好；弊端比如资金需求更大；产品不对容易成为库存；运营技术上比自发货略高（自发货和海外仓运营技术差别在亚马逊上体现得较大，在美克多上暂时还不大）等等。总之，海外仓相比于自发货表面上的差异就是资金需求更大，踩坑成本更高。如何解决海外仓资金需求大，踩坑成本高的问题呢？海外仓要充分利用平台7天回款的优势，找准产品，快速突破，迅速流转，以做到以小搏大。以慢慢滚雪球的方式每周以30-40%的投资回报率来增加成本，这样的方式虽然很慢，但比较能保住成本，不至于损失。小资金挣小钱，大资金挣大钱。关键就是流转的速度一定要快，每周都能良好的出款。那么要做到这一点，不是没有可能。这个可能的核心就是一出手就要找对产品，并且不能踩坑，不能出现小错误。那这个问题最后又变成了人的问题。也就是作为不熟悉美克多平台的初创者，你必须找到能给你提供爆款产品，且熟练平台操作的人，以最小的代价（搞定人的成本）来一路闯关。至于怎么找到这样的人，大家自行脑补。总结来看，我个人认为资金小的初创者，更适合从海外仓小规模入手。资金大的成熟卖家，可选择自发货模式，也可选择海外仓模式。