在墨西哥，被“宰”那些事：谈谈在墨西哥开厂，都踩过哪些坑......

原创流云流云的成长

2025年05月21日 08:33

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今天，聊聊在墨西哥开厂，踩过的那些坑，走过的那些弯路！

看过我之前文章的小伙伴，可能还记得，我之前聊过，我们公司在墨西哥有一个工厂，今天，墨西哥厂的负责人T到这边，请我们团队吃饭。（原文链接：墨西哥，会是下一个风口吗？）席间，除了传统的商业互吹，另外，就是给我们分享了很多他在墨西哥这近两年来，踩过的各种坑，以及与之相应的各种教训。
教训一：不要雇佣会讲英语的墨西哥人当T讲出这条时，说实话，我是吃惊的，这个太反常识了。我们的客户是美国公司，我们的产品销售的目标群体是美国人，而且墨西哥的官方语言是西班牙语，我们想要在那边和当地人打好关系，或者说开展合作，找会英语的当地人，总比找会西班牙语的中国同事要简单吧。怎么会说出千万不要雇佣会讲英语的墨西哥人这种话？可能看出我们的不可置信，T很快就给出了答案：“这话我说的可能有点绝对了，但是确实是过去两年，我们团队在墨西哥吃过很多亏之后，才领悟的。刚开始，我们想像在海外其他国家一样，开始筹备工厂，招募的也是当地会英语的墨西哥人。这里首先就出现第一个问题---这些会英语的墨西哥都非常贵，是其他同水平不会英文的人员的3~5倍，单指工资而言。如果单纯贵，也还好，毕竟是市场行为，但接着马上就出现第二个问题---不好用。这些人普遍都带着莫名其妙的优越感，有些甚至都不隐瞒的（哪怕你是他/她的老板），让人无端的感到不舒服；此外，尽管知道墨西哥人做事拖沓，但这些高薪聘请的人，拖沓得一塌糊涂，一再刷新认识。交代他们做事时，最常听见的话，就是：明天！当然，到明天时，不可能能得到什么结果，或进展，如此往复。到后面他们（国内来的同事）只能是自己交代清楚后，盯着他/她做。都这样了，还是溜奸耍滑的。所以，现在我们几乎不招会英语的当地人，直接招用得着，肯干活的，工资低不说，态度好，干事有成果。”我好奇问道，“那你们交流怎么办？总归不能给大家都配备翻译吧？”T笑笑说，“微信啊！万能的微信，自带翻译功能，交流完全没问题的。”哦哦，我表示理解，同时，心里想着我前东家，之前它就在墨西哥有2家工厂，据去过的同事介绍，那边还挺不错的；而且，这些年来也一直听说很多企业到墨西哥建厂，主要是墨西哥的地理位置太“优越”了。我想着怎么着都不应该比越南差吧，这些企业这么多年了，应该也培养了一大批成熟的产业工人，甚至是基础的供应链吧？谈到这个，引出了第二个教训：
教训二：贵！！！之前有多款产品要在墨西哥生产（客户强制要求产品从中国转移到墨西哥）。我们项目部的同事需要重新做成本分析，好给客户报价。那段期间，忙的是天昏地暗的，主要是很多零部件在墨西哥都没有成熟的配套，需要花大力气去找，但时间有限。这个时候，T给了我们一个非常简单的算法---凡是中国能做的零配件，你们直接在国内的采购价格上乘以3~5倍，即可！我们当时都有点不可置信，这价格也太离谱了吧。这样那还怎么做生意，接着他给我们讲了个他亲身经历的事：在墨西哥的厂房竣工时，他收到的厂房地面是混凝土的，远不是国内那种处理好的专业厂房，他找施工单位，他们推脱墨西哥就是这交付标准！堵得他无话可说！生气不解决任何问题，只能想办法找人处理，否则，这样的厂房美观舒适倒是其次，主要是容易出砂、起尘，会严重污染产品啊！于是，他找了好几家公司（分别找到，通过不同途径找的）；第一家报价每平米25块，而国内的价格则是5块左右；这是要把他当“小肥羊”宰的节奏了。换第二家，20多点；第三家，20多点；......每家的报价都在20以上，一度让他怀疑当地是不是结成价格同盟了？就在这时，中国人特有的聪明让他另辟蹊径，他找到之前用过的另一个人，问他能不能对厂房地面进行抛光硬化处理。对方表示没做过。T不厌其烦地鼓励他尝试，最后，人家自己买设备在那练习，做出一小块就让T看看，T看后觉得还不错，立刻就把订单交给他来做。