通过在墨西哥市场的开发，有些话想分享给大家：


1.并不是像网上说的那样，墨西哥客户都追求价格低的产品，其实有不少客户很注重产品的质量和信誉度。就有不少当地客户跟我们驻外同事吐槽，之前有过跟国内供应商不愉快的合作经历，要么品质后来变差要么被骗等，有些客户表示质量好的话价格方面可以接受。所以，一定要保证产品的质量，来赢得客户信任和长久的合作。


2.西班牙语很关键，否则很难在墨西哥挖掘到有意义的客户需求。
2019年3月份我们还在墨西哥参加了墨西哥国立自治大学（UNAM）化工系的招聘活动。这是墨西哥最好的大学，其化工系久负盛名，而且我们墨西哥办事处的一位工作人员就毕业于墨西哥UNAM大学。


3.受其国内整体经济水平的限制，墨西哥分期付款的观念很强烈，他们对中国供应商提供账期的诉求也非常强烈，短则见提单副本付款，长则OA60天、90天、120天…..基本不接受L/C付款。


4.墨西哥人浪漫、热情、做生意谨慎且讲究信任，前期一定要持续经营，不能急躁，打好合作基础，一旦他认定了你，轻易不会改变。
联系我时，请说是在墨西哥58同城看到的，谢谢！